Олег Кацуба — довольно известный в Азове и Азовском районе предприниматель, спектр интересов которого не укладывается в рамки обычной предпринимательской деятельности. Купил, продал — не для него. Он развивает производство, внимательно присматривается к новым возможностям рынка, ищет инвестиционные направления, от которых можно получить явную выгоду.

Поэтому мы посчитали необходимым с ним встретиться. Его точка зрения на развитие рекламного рынка в настоящий момент может быть и спорна. Впрочем, наша газета не откажется от беседы с любым бизнесменом, так или иначе работающим на рекламном рынке в своих интересах. И уж тем более от беседы со своими коллегами. И поэтому первый вопрос к Олегу Валерьевичу закономерен:

— Вы наблюдаете за рекламным рынком?

— Конечно. Я, как и любой предприниматель, довольно внимательно отслеживаю состояние рекламного рынка в Азове и Азовском районе, да и не только здесь.

Понятно, что из общего количества потенциальных рекламодателей выпадают наиболее мелкие, ну, скажем, торгующие на Центральном рынке всякой мелочью. Им не нужна реклама: во-первых, дороговато, во-вторых, объём продаж невелик, им на налоги, да на прокорм семьи хватило бы... А в это время рынок доформировывается, укрупняется. В итоге, рано или поздно, мелкое предпринимательство практически сойдёт на нет, если не сможет сохранить себя, в частности, и на рекламном рынке.

На Западе мелкие предприниматели объединяются в различные структуры и рекламируют себя по телевидению, в газетах на общем поле, как бы объединяя свои ресурсы, «в складчину». Наши до этого пока не дошли.

— У нас есть лидеры в этой области, если говорить о печатных СМИ?

— А для того, чтобы это выяснить, достаточно раскрыть по очереди все печатные средства массовой информации. Вся картина сразу же будет понятна. Рекламный рынок существует, он развивается. Видны мощные структуры, средние, более скромные. Видны рекламные кампании, так или иначе организованные. Думаю, рекламодатели не жалеют, что вкладывают свои деньги в рекламу. То, что лет восемь-десять назад выглядело непривычно, сейчас — норма. Впрочем, пусть на эти темы рассуждают специалисты, я анализирую этот вопрос в той мере, в которой он меня интересует.

— Но для многих предприятий, работающих по-крупному и не в дельте Дона, местный рекламный рынок как бы неинтересен...

— Вот тоже интересный вопрос... Допустим, некий завод, выпускающий токарные станки, находится на территории Азова. Эти станки успешно продаются за рубежом, и, вроде бы, заводу не нужна реклама непосредственно в нашем городе: ведь токарные станки у нас невостребованны. С этим можно согласиться. Но реклама рекламе рознь. Есть ведь ещё и имиджевая реклама предприятия: оно успешно платит налоги, оно организует рабочие места, ведёт, допустим, жилищное строительство, развивает свою инфраструктуру, касающуюся непосредственно города. Об этом должны знать все. И часто подобные предприятия об этом забывают. Рано или поздно это скажется на них в худшую сторону. Потому что в современном мире нельзя быть «вещью в себе», забывая о своём лице в месте, где ты успешно растёшь и развиваешься.

Поэтому без рекламы не может обойтись любая структура, чем бы она не занималась.

Это давно уже поняли в цивилизованном мире.

— Вернёмся к теме лидеров. Хотя конъюнктура быстро меняется, и трудно зафиксировать имена, скажем так, фаворитов...

— Это очень щепетильный вопрос. Не хочу обидеть другие газеты, но по объёму размещаемой сегодня рекламы на ведущих позициях «Новая азовская газета». Не хочу быть голословным — просто возьмите её в руки и просчитайте рекламные объёмы. Бизнес-структуры не будут зря выбрасывать деньги на ветер, если, размещая рекламу, не получат от этого определённый дивиденды.

— А что вас настораживает?

— Вот такой пример. Организации требуется имиджевая реклама. Что делает руководитель или представитель фирмы? Как правило, идёт на телевидение или в газету. Причём, за редким исключением, на конкретную студию и в конкретную газету. И уж совсем редчайший случай, когда перед этим проводится предварительный анализ, куда идти целесообразнее. В итоге выбирается газета, которая попадалась на глаза последней, и телевидение, смотревшееся накануне.

Дальше начинается самое интересное. Заказчик платит за изготовление рекламы и её размещение в газете, и тоже самое повторяется на телевидении. При этом на выходе получаются две совершенно разные рекламы, связанные между собой только названием фирмы, её заказавшей, и одной-двумя ключевыми фразами, и то только в том случае, если их заказал заказчик. Это — большая ошибка.

Безусловно, многое зависит от тех задач, которые, в понимании руководства фирмы-заказчика, должна решать реклама. Но характерно, что, независимо от них, эффект от рекламы был бы намного сильнее, если бы был применён комплексный подход, когда исполнитель заказа на изготовление рекламы, был бы один. И он решил бы эту рекламу в едином ключе. Конечно, это верно только в случае целенаправленной рекламной кампании и совсем необязательно, когда акция носит единичный характер.

— У нас есть подобные примеры?

— Ну, я знаю информационное агентство «Белая линия», которое занимается именно этими проблемами довольно успешно. Наверняка в Ростове-на-Дону есть подобные структуры. Рынок становится совершеннее, и тому, кто отстаёт от понимания этих проблем, в будущем, боюсь, придётся туговато... Причём, на мой взгляд, это касается всех — и мелких предпринимателей, и крупных фирм, включая муниципальные.

— Вы не собираетесь заняться этим всерьёз, как предприниматель, который хотел бы инвестировать средства в перспективное дело?

— А почему бы и нет? Меня давно интересует эта тема. Главное — не стоять на месте. По-моему, это должно быть девизом для любого делового человека...